Cuánto cobrar cuando estás empezando
La conversación más incómoda del oficio. Te dejo el método exacto que uso para poner precios, con números.
Voy a empezar por lo que nadie dice en voz alta: cobrar barato no te consigue más clientas. Te consigue clientas distintas, y casi siempre las más difíciles.
El error del precio por comparación
Casi todas empezamos preguntando «¿cuánto cobra la otra?». Es el peor punto de partida, porque no sabes qué incluye su servicio, cuánto le costó su kit, ni si está ganando o perdiendo dinero.
El precio sale de tus números, no de los de nadie más.
Los cuatro números
Primero, tu costo de producto por servicio. Suma lo que gastas en un maquillaje completo —base, pestañas, desechables— y divídelo entre los servicios que rinde cada producto. Normalmente da entre 3 y 8 dólares por rostro.
Segundo, tu tiempo real. No es solo la hora que estás maquillando. Es el traslado, el montaje, la limpieza de brochas después. Un maquillaje social de «una hora» te consume tres.
Tercero, la amortización del kit. Tus brochas, tu luz, tu silla. Divide el costo entre los meses que te van a durar, y eso entre los servicios que haces al mes.
Cuarto, tu ganancia. No es lo que sobra: es lo que decides ganar. Ponlo primero, no al final.
Si sumas los tres primeros y te da 15 dólares, y quieres ganar 20 por servicio, tu precio es 35. No 25 porque te da pena.
Subir precios sin perder clientas
Cuando subas, sube con algo nuevo. No mandes un mensaje diciendo «ahora cobro más». Mándalo diciendo «ahora el servicio incluye pestañas de mejor calidad y kit de retoque para que te lleves». El precio subió, pero también subió lo que entregas.
Y avisa con dos semanas. Las clientas que te quieren van a agendar antes del cambio, y eso te llena la agenda.
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